En el campo del marketing online, el contenido es todo el contenido de un sitio web. Esto incluye no solo textos, sino también artículos de blog, pero también imágenes, gráficos, videos o GIF. Las piezas de contenido que se crean para un sitio web dependen del enfoque de la empresa. Todas las cosas buenas vienen de tres en tres. Esto también se pueden aplicar a la creación de contenido. Porque, según los expertos en marketing, el «punto óptimo» de la publicación de contenido es tres piezas de contenido por semana. Sin embargo, en este artículo descubrirá cuánto contenido debería producir realmente y por qué puede lograr un éxito medible a largo plazo.

Se posiciona como un experto en un campo

Un sitio web es la tarjeta de presentación de una empresa y representa el saber y los productos o servicios en los que se especializa. Por lo tanto, el contenido debe ser creado por los propios expertos en la materia de la empresa, los respectivos expertos en un departamento. Es importante responder a las preguntas potenciales de los clientes y responderlas de manera honesta, auténtica e imparcial. Esto crea confianza entre los visitantes del sitio web y permite transmitir la experiencia de uno al mundo exterior.

Se incrementa la eficiencia de sus propias actividades de ventas y marketing

Si una empresa crea contenido por sí misma, este contenido se puede utilizar mejor en sus propias actividades de ventas y marketing. De esta manera, los tiempos de proceso se pueden minimizar después de poco tiempo. En el curso del proceso de ventas, por ejemplo, este contenido se puede enviar a clientes potenciales en forma de una guía de información sobre un producto/servicio incluso antes de que tenga lugar el argumento de venta real. Como resultado, el contenido asume una especie de función de filtro y distingue entre buenos y malos prospectos según la oferta. A la larga, esto no solo ahorra tiempo, sino también dinero.

Las preguntas más urgentes de los clientes se responden con anticipación

El contenido no es solo contenido. Si una empresa crea contenido como parte de las actividades de marketing y ventas, las preguntas más importantes de las partes interesadas se responden de antemano con este contenido. Como ya se mencionó, esto ahorra tiempo, sobre todo. Como resultado, los representantes de ventas ya no tienen que ocuparse de responder preguntas básicas como: después de la fijación de precios, etc., pero ya puede profundizar en un argumento de venta y así lograr más negocios.

Tres piezas o más: cuánto contenido se debe producir realmente

La mayoría de los clientes llegan a una empresa a través de su sitio web. Por eso es fundamental su importancia como herramienta de comunicación. Crear el contenido correcto juega un papel tan importante como la publicación regular de nuevos contenidos (video o artículo). La pregunta sobre el alcance óptimo de la publicación de contenido se puede responder de la siguiente manera: cuanto más contenido se publique, mejor. Después de todo, el 80% de las decisiones de compra se toman antes de un argumento de venta. Esto se conoce como el llamado Momento Cero de la Verdad (ZMOT). Esto se refiere a la parte del proceso de compra en la que los consumidores buscan información sobre un producto antes de comprarlo. En este punto debe comenzar con contenido relevante, porque si no responde estas preguntas, los interesados ​​buscarán las respuestas en la competencia. Publicar más contenido también lo ayuda a ascender en los rankings de los motores de búsqueda web y obtener un lugar codiciado en la primera página de resultados de búsqueda. Esto a su vez asegura que llegue más tráfico al sitio web y, a largo plazo, aumenten las ventas de una empresa.

Punto óptimo de producción de contenidos

El contenido calificado no solo proporciona más información para los clientes potenciales, sino que los motores de búsqueda también lo aprecian cuando una gran cantidad de contenido relacionado con una experiencia/tema específico está disponible en un sitio web a través de enlaces internos. La producción regular de contenidos también es de gran importancia desde el punto de vista técnico. Sin embargo, no importa cuánto contenido produzca una empresa, se deben publicar al menos tres piezas de contenido por semana. Se habla del “punto óptimo” en la producción de contenidos. En ese número, suponiendo que se realicen publicaciones continuas, el tráfico del sitio web crecerá exponencialmente. No importa si las piezas de contenido son videos o artículos de blog, lo principal es: el contenido se produce. Una ventaja de la producción regular de contenido: cuanto más trata un tema, mayor es la experiencia y la producción de contenido se vuelve más eficiente en el tiempo a largo plazo. Con esta experiencia, finalmente se convierte en la voz más confiable del mercado a los ojos de los consumidores. ¿Y quién no querría comprarle al proveedor más calificado de una industria?

Conclusión

El principio y fin de una estrategia de contenido exitosa es la publicación regular de contenido. Ya sea que se creen tres, cuatro o incluso cinco piezas de contenido por semana: la atención se centra en la calidad y la regularidad. Responda las preguntas más importantes de sus clientes y no solo acorte su proceso de ventas, sino que también aumente el tráfico en su sitio web. Desarrolle su potencial y conviértase en la voz más confiable de su industria.